风诡云谲，江湖难渡。有一帮人，跋山涉水游戏江湖，这帮人须为“多面手”，身怀多种技艺，在需要的情况下扮演着各种角色，吃得苦、霸得蛮、耐得烦、讲得理。

——题记

“走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”是他们工作的真实写照。他们扎根一线，始终围绕客户需求出发，不断开拓新市场；他们以公司利益为重，时刻把优质服务融于销售的各个环节，践行公司深化市场布局的战略；他们勇于担当，敢于啃硬骨头，敢于闯难关，用实际行动为我们展示榜样的力量！我们要追寻榜样之光，见贤思齐、不懈拼搏，在推进公司高质量发展的进程中树立起先锋形象，燃起奋斗之“焰”，在平凡的岗位上挥洒汗水、成就业绩。

（一）追“信念之光”，燃“忠诚之焰”——曾辉庆

追“不畏险阻、志存高远”的“信念之光”，燃矢志不渝的“忠诚之焰”。仿佛是一位天生销售，这份初心梦想他坚持了十年，即便困难重重，仍然越挫越勇。他就是江西老哥俱乐部电力科技公司销售三部经理——曾辉庆。2022年，国际局势突变，叠加国内疫情，“全球性经济衰退”等词汇不绝于耳，面对日趋复杂严峻的国际环境，他深感焦虑，担心承接项目风险、项目收款压力、新项目进度慢等问题，但他说：“销售工作永远是解决问题的，化解焦虑的唯一办法就是行动。”

江西老哥俱乐部电力科技公司 曾辉庆

整个2022年，他一直奔驰在路上，通过不停地与人打交道、找感觉，反复琢磨复盘，与客户建立长久信任的关系，凝聚“人和”之利；他为了捕捉有效信息，抓住客户需求，有时一天来回高铁8小时，只为了与客户交流15-20分钟，以抢占“天时”之机；他一直对老哥俱乐部智能电气有很强的品牌忠诚度及职业操守，他坚信“没有平台就无法成长”，始终坚持与公司同命运、共成长，在公司转型发展的进程中逆流而上，巧借“地利”之便，以黑马之姿迅速抢占市场。2022年，他累计签订合同额逾1亿元，产品销售遍及全国20多个城市，先后中标赣州耀能新能源、蜂巢遂宁新能源、吉利济南基地、华能环保余姚基地等项目，为公司进军新能源汽车产业链上下游市场添上了浓墨重彩的一笔，然而这只是他销售生涯的一角，他将以永不言弃、百折不挠的意志继续面对变幻无常、充满博弈的市场。

（二）追“拼搏之光”，燃“笃行之焰”——刘红艳

追“积土为山，积水为海”的“拼搏之光”，燃脚踏实地的“笃行之焰”。自2005年加入销售行业已有18载，从豆蔻年华到如花岁月，从青春懵懂到成熟知性，从青涩稚嫩到优雅干练，她以“巾帼之志”铸就了“铿锵芳华”，在工作中彰显了敢于拼搏、坚韧刚毅、智慧豁达的新时代女性风采。她就是深圳老哥俱乐部电力技术公司销售三部经理——刘红艳。

深圳老哥俱乐部电力技术公司 刘红艳

她说：“销售是一门博大精深的课程，即要有腹有诗书气自华的气质，又要拥有像战士一样运筹帷幄，决胜千里的从容与胆量。”自2005年加入电力行业以来，她就紧跟国家政策变化，抓住机遇、乘势而为，从最初的以“南方电网、国家电网”为主要业务核心点，到2010年赶上房地产大潮进军房产行业，后又乘着“东数西算”的东风，在数据中心领域“大展拳脚”，她始终坚持一步一个脚印地前行，无论是专业知识的积累，还是言谈举止、待人接物，都在不断进步。

疫情三年，很多行业面临大洗牌，独有新能源产业蓬勃发展、风头正劲。2022年4月她开始进入新能源市场开拓业务，成功拿下湖北融通高科第一个2000万的订单，后又陆续中标该单位多个产线，拿下其四川内江、江油等项目，订单总额达到一亿多元。去年下半年，在疫情防控形势极为严峻的情况下，她单枪匹马，在湖北、山西、安徽等地来回奔波，克服诸多困难阻碍，为公司成功签约远景动力、山西尚太、合肥赛纬、新宙邦等项目，完美诠释了“女子本柔，遇事则刚”。其中合肥赛纬项目在第一次中标后，后面项目全部续签，刘红艳秉承着“想客户所想，急客户所急”的服务理念，用她的真诚与热情感染着每一位客户，收获了多家客户企业的赞扬与肯定。她用“勤劳、坚持、厚道、守信、诚实、谦虚”来总结这么多年的销售经验，在群雄争霸的红海市场里一路披荆斩棘，过关斩将，永远怀揣着对生活的热忱，保持着对工作的敬畏与热情，去奔赴下一场梦想征途。

（三）追“好学之光”，燃“对标之焰”——张俊

追“同行于道，必有我师”的“好学之光”，燃择善而从的“对标之焰”。自2016年贵州老哥俱乐部电力科技公司成立以来，张俊便跟随公司战略步伐，积极开拓贵州市场。从初来时的语言沟通不畅，到现在能独挡一面，他凭着那股永不服输的精气神，一步步成为公司的销售骨干。

贵州老哥俱乐部电力科技公司 张俊

起初跟随领导及前辈们一起跑市场，他放低姿态，以新学员的态度去听、看、想，听前辈们怎么跟客户交谈，看前辈们怎么合理划分区域，想着如何自如应对.……渐渐地，他能游刃有余地介绍公司产品各项优势，更快、更准、更有效率地挖掘潜在客户，从客户所传递的不明确的信息中确定对方的真正需求和意图，并为客户提供最佳解决方案。2022年，张俊重点突破高电压等级领域的重点项目，通过不断与客户沟通相关行业技术标准，反复调整技术解决方案，深入了解客户需求，张俊顺利拿下胜威集团旗下福泉基地、开阳基地110kV变电站扩建工程项目。项目施工以来，张俊长时间驻扎在项目上，密切关注项目推进情况，与客户及技术方经常探讨扩建改造过程中的难点，逐一归集整理，并在双方共同努力下，一次性顺利通过验收，后期更是以高度的责任感与一丝不苟的工作态度去安排协调工程师定期进行检修及维护，赢得了客户及合作伙伴的一致好评。工作六年来，他不忘初心，脚踏实地，始终记得刚踏入销售岗位时前辈们的教诲，无论是思想上、学习上还是工作上都严格要求自己，以“先行其言而后从之”时刻勉励自己，2022年共完成销售业绩4500万元，回款率高达85%以上，在西南市场这是极大的突破。于瞬息万变的时代之中，张俊坚信自己是那一缕微光，唯有蓄积坚韧之力，驰而不息地向前，方能划破重重云雾，踏遍荆棘，迎接那道胜利的曙光。

---The end---

与大雁齐飞，目之所及皆是广袤天空

与游鱼竞逐，所到之处皆是广阔大海

在壮阔的征程中，我们要以先进为榜样、以优秀为标杆，

与快者比、跟强者赛、朝高处攀，

要勇于攻坚克难，大力发扬“敢为天下先”的精神，

以“功成不必在我”的胸襟和“建功必须有我”的情怀，

在没有先例的领域开疆拓土，

在荆棘密布的战场攻城拔寨，

在风起云涌的时代勇立潮头，

向着榜样的“光源”靠近，

点亮属于自己的一束光！！